Le concept

TRANSFAIR : les rencontres de la transmission d’entreprise

Fusion des Journées de la transmission d’entreprises (JTE) et des Journées Régionales de la cession-reprise d’entreprises (JRCR), TRANSFAIR est la nouvelle manifestation régionale francilienne sur la transmission-reprise d’entreprise, organisée par le Conseil régional de l’ordre des experts comptables (CROEC) de Paris Île-de-France, la Compagnie régionale des commissaires aux comptes de Paris (CRCCP), la Compagnie régionale des commissaires aux comptes de Versailles (CRCCV), la Chambre de commerce et de l’industrie de Paris Île-de-France (CCIP), l’Ordre des avocats du barreau de Paris, la Chambre des notaires de Paris et le Conseil supérieur de l’ordre des experts comptables (CSOEC).

Cette manifestation réunit tous les acteurs de la transmission d’entreprise et poursuit plusieurs objectifs :

  • permettre à tous les professionnels et acteurs de la transmission d’entreprise de maîtriser parfaitement l’ensemble de ses aspects techniques
  • sensibiliser les chefs d’entreprise, futurs cédants, à la nécessité d’anticiper cette opération, longue et complexe
  • aider les repreneurs potentiels, salariés de l’entreprise, proches du cédant, entrepreneurs extérieurs, à s’engager dans l’aventure d’une reprise d’entreprise

Ateliers techniques, conférences, études de cas, consultations gratuites : Une occasion unique de collecter toutes les informations nécessaires à l’aboutissement de votre projet, d’obtenir les réponses sur-mesure qu’il vous manque et de rencontrer des interlocuteurs qualifiés.


Un événement centré sur la cession reprise

Parce que la reprise d’entreprise fait appel à des mécanismes différents de ceux nécessaires à la création d’entreprise, parce que les acteurs, cédants et repreneurs ont des expériences et des attentes différentes des créateurs, parce qu’accompagner un repreneur ou un cédant nécessite des approches particulières, notamment temporelle et psychologique, parce que le marché est très lié à un contexte local et régional, TRANSFAIR s’est structuré autour de 4 compétences métiers avec la participation du 1er pôle média national en matière d’entreprise, le Groupe les ECHOS.

3 enjeux, 3 publics

En réunissant tous les acteurs de la transmission d’entreprise, TRANSFAIR répond aux trois enjeux de ce marché :

  • Sensibiliser les chefs d’entreprise, futurs cédants, à la nécessité d’anticiper cette opération longue et complexe comportant à la fois une préparation personnelle et de l’entreprise ;
  • Aider et préparer les repreneurs potentiels, salariés de l’entreprise, proches du cédant, entrepreneurs extérieurs, à s’engager dans la reprise d’une entreprise ;
  • Permettre à tous les professionnels et acteurs de la transmission d’entreprise de maîtriser parfaitement l’ensemble de ses aspects techniques et psychologiques.

Une spécificité francilienne à dimension nationale

Le Conseil supérieur de l’Ordre des experts-comptables, l’Ordre des experts-comptables région Paris Île-de-France, la Chambre de Commerce et d’industrie de Paris Île-de-France, les Compagnies régionales des commissaires aux comptes de Paris et Versailles, la Chambre des notaires de Paris et le Barreau de Paris, 7 acteurs fondateurs qui se rassemblent pour donner à TRANSFAIR son caractère unique, une manifestation en prise directe avec le marché francilien de la transmission d’entreprise qui propose toutes les ressources nécessaires à l’aboutissement du projet de transmission et de rencontrer des interlocuteurs qualifiés.


Le programme

Ateliers de 9h00 à 10h30

Trouver une entreprise à reprendre est loin d'être une chose facile : sites internet, cabinets d'intermédiations privés, Chambres de Commerce et d'Industrie, syndicats professionnels...Quels sont les éléments à prendre en compte pour bâtir une stratégie de recherche efficace en tenant compte de vos compétences, de votre budget et de vos critères de recherche ?

Stéphane Meunier, conseiller transmission CCI PARIS ILE-DE-FRANCE

Alexandre Tellier, expert-comptable, cabinet ATC Consulting

Les principaux actes juridiques nécessaires à la réalisation d’une transmission d’entreprise (acte de cession, garantie d’actif et de passif). Les principales clauses de ces actes et les points indispensables à aborder dans ceux-ci.

Simon Izaret, avocat

Les atouts de la SAS pour organiser les relations entre associés. Les atouts de la SARL pour se rémunérer. Charges sociales sur dividendes dans le cadre d’une SARL. L'extension aux dividendes de SAS et SA est-elle inéluctable ? L'arbre de décision pour choisir entre une SARL et une SAS

Fabrice Epstein, avocat

Pierre-Yves Lagarde, conseiller aux dirigeants, Sycomore family office

Pierre Préjean, expert-comptable, président de la commission financement du conseil supérieur de l’Ordre des experts-comptables

Vincent Ricordeau (Lendopolis)

Stéphane Lubiarz (EOS Venture)

Nicolas Elbaz (Blue Partners Finances)

Laurent Benoudiz, expert-comptable et commissaire aux comptes

Stéphane Dahan, expert-comptable et commissaire aux comptes

Fabrice Luzu, notaire

Plénière d'ouverture de 11h00 à 12h30

1ère table ronde : Préparer une opération de croissance externe

2ème table ronde : croissance externe : quels enjeux pour notre economie et nos entreprises ?

3ème table ronde : financer la croissance externe

Animée par Isabelle Gounin Levy, journaliste

Yohan HEBERT, Fondateur et dirigeant de Netapsys, membre du Java Community Process, membre de l'Institut du Mentorat Entrepreneurial de la CCI de Paris et de l’Agregator

Jean-Luc SCEMAMA, Président de TRANSMISSION & CONSEIL

Philippe DESSERTINE, Economiste et professeur en science de gestion français, professeur à l’Institut d’administration des entreprises de l’Université Paris I Panthéon Sorbonne, directeur de l’Institut de Haute Finance et membre du Haut Conseil des finances publiques.

Franz CHATELIN, Responsable marketing de la Banque populaire Rives de Paris

Jean-Louis ETCHEGOYHEN, Directeur des Fonds France Investissement Régions BPI France

Dominique Restino, Délégué du Président de la CCI Paris Ile-de-France, en charge de la création, du développement et de la transmission des entreprises – Vice-Président de la CCI Paris

Ateliers de 11h00 à 12h30

Lionel Becquart, conseiller transmission CCI PARIS Île-De-France

Guillaume David, avocat

Philippe Dilasser, chargé d’affaires, Initiative et Finances

Gilles Roux, avocat

L'immobilier représente parfois un actif significatif de l'entreprise. Faut-il le transmettre avec l'entreprise ? Peut-il bénéficier de la même fiscalité favorable ? Faut-il le conserver comme "complément de retraite" ? La structuration de sa détention se décide souvent dès l'acquisition. Ici encore, deux maîtres-mots : anticipation et ingéniosité !

Serge Anouchian, expert-comptable et commissaire aux comptes

Sylvain Guillaud-Bataille, notaire

Des milliers de candidats entrepreneurs se lancent chaque année dans une démarche de reprise. Même si de nombreuses chefs d’entreprises recherchent eux-mêmes leur successeur, coté repreneur, la démarche est souvent longue et complexe. Ambitions, moyens, délais, ciblage, modes d’approche, négociation… sont autant d’étapes qui jalonnent le parcours de tout repreneur et qu’il convient d’appréhender au mieux.

Hubert Fabre, notaire

Caroline Emerique Gaucher, notaire

Didier Poirier, responsable service création, reprise, transmission à la CCI 77

Joël Saingre, Responsable Incuba'school

Benjamin Chouai, avocat

Cocktail apéritif de 12h30-13h30

Atelier de 13h30 à 15h00

Combien vaut mon entreprise ? Première question que se pose le chef d'entreprise lorsqu'il envisage la donation ou la cession de son entreprise. Cet atelier exposera la démarche de l'évaluateur, les outils à sa disposition et les principaux pièges dans une évaluation. Les principales méthodes, leurs avantages et leurs inconvénients seront présentés.

Combien vaut mon entreprise ? Première question que se pose le chef d'entreprise lorsqu'il envisage la donation ou la cession de son entreprise. Cet atelier exposera la démarche de l'évaluateur, les outils à sa disposition et les principaux pièges dans une évaluation. Il sera fait également un focus sur la difficile question de la valorisation du capital immatériel des PME

François Bianco, expert en évaluation

Christophe de Brebisson, expert-comptable et commissaire aux comptes

Alan Fustec, président fondateur de Goodwill Management

Ateliers de 13h30 à 14h30

En partenariat avec Cyrus Conseil

Le family buy out (FBO), ou « LBO familial », est une technique de transmission d’entreprise intrafamiliale. Elle permet au dirigeant de percevoir le fruit de son travail tout en assurant la transmission à ses enfants.Cette technique peut paraitre complexe car elle combine la donation par le chef d’entreprise des titres de la société transmise, l’apport de tout ou partie de ces titres à un holding de reprise et le recours à l’endettement, soit pour financer l’acquisition de titres supplémentaires (éventuellement conservés par le donateur ou donnés aux enfants non-repreneurs), soit pour financer la soulte mise à la charge du repreneur dans le cadre d’une donation-partage pour désintéresser ses codonataires. Cette opération alliant transmission familiale et conservation d’actifs par le dirigeant permet de bénéficier des différents effets de levier que l’on rencontre habituellement dans les opérations de leverage buy out (effets de levier juridique, financier et fiscal), tout en bénéficiant du cadre fiscal très favorable du dispositif « Dutreil ».

Fabrice Luzu, notaire

Stephan Chenderoff, Cyrus Conseil

Après le temps de l'opération de reprise vient celui du développement d'activité. Présentation de méthodes éprouvées pour prendre rapidement les bonnes décisions stratégiques et d'action commerciale afin de garantir le retour sur investissement. Témoignage sur les 100 premiers jours d'un nouveau dirigeant.

Vincent Aubry, DG HEFI DEVELOPMENT

Laurent Mabire, Ecole des Managers

Laurent Meneut, consultant formateur EFCOM Conseil

Florence de la Fortelle, entrepreneur

Le choix de l’emplacement est l’un des éléments déterminants pour l’achat d’un fonds de commerce. Selon l’activité choisie, le concept retenu, la typologie de clients recherchés, les caractéristiques vont varier sensiblement et se transformer en force ou en faiblesse. Le diagnostic de l’emplacement, permet de valider ces points et constitue une étape fondamentale à ne pas négliger. Il inclue l’analyse d’éléments tels que le bail commercial et la faisabilté financière. Il permet de cerner le type d’emplacement à rechercher pour tel ou tel projet ou de valider le couple emplacement/projet.

Lucie Pollina, conseiller Transmission Commerces

Eric LELLOUCHE, avocat

Dirigeant de PME, votre entreprise est le fruit de nombreuses années de travail. Une fois le moment venu de la céder, comment optimiser sa valorisation? Cet atelier abordera les principes ci-après et vous permettra de bénéficier des conseils qui leur sont liés.

Voici les principales règles :

  • Maximiser la valeur d’entreprise :
    • Diminuer le risque
    • Augmenter la rentabilité
  • Maximiser le prix de vente :
    • Plus il y a d'acheteurs, plus les prix montent
    • Plus la négociation est maîtrisée, plus le prix final est élevé
En partenariat avec In Extenso

Ateliers de 15h00 à 16h00

En partenariat avec AXA

Pascal Julien Saint-Amand, notaire

Alain Villessot, AXA Gestion privée

En partenariat avec Arkeyrus & Transmission Conseil

Gabriel Nawawi, expert-comptable

Jean-Luc Scemama, expert-comptable et commissaire aux comptes

En partenariat avec SMA Vie

Pour vendre son entreprise « au juste prix », le cédant doit rassurer les éventuels preneurs en dressant une carte précise de la situation de son entreprise : état des comptes, assurances souscrites (responsabilité professionnelle, risques professionnels…), compétences internes, obligations légales et conventionnelles...

Un assureur est un partenaire incontournable pour évaluer l’ensemble des risques supportés par l’entreprise et conseiller son dirigeant sur les solutions les mieux adaptées pour y faire face. Il accompagne le chef d'entreprise dans :

  • l'évaluation des risques liés à son activité
  • l'évaluation de ses obligations sociales (indemnités de licenciement, indemnités de départ à la retraite) et la couverture du passif social
  • la protection des hommes clés de l'entreprise
  • la couverture de la responsabilité du cédant à travers la "garantie de passif"

Yann HOUEL, Responsable Commercial SMAvie Paris-Nanterre

Fabien VLASSOFF, Avocat fiscaliste, Membre de l’Institut des Avocats Conseils Fiscaux / Cabinet VLASSOFF

En partenariat avec Dream Audit

Comment dans une conjoncture soumise à une forte pression :

Optimiser les processus (simplification et accélération de la révision des comptes, GED intégrée …)

Piloter la performance financière (maîtrise des états financiers, gain de temps et outils décisionnels)

Leviers de productivité et enjeux stratégiques !

Nadia IBTIOUENE, Directrice commerciale Gest On Line

Jean-Baptiste ODE, Ingénieur d’affaires Gest On Line

Guillaume David, avocat

Firas Abou Merhi, expert-comptable et commissaire aux comptes

Atelier de 15h30 à 17h00 — 1 atelier

Comprendre les financements complexes : les actes, les garanties, les ratios. L'exemple d'un financement de projet.

Trémolé Devigner, avocat

Stanislas Currien, avocat

Stéphane Pithois

Edouard Lecoeur

Christophe Duberry, avocat

Ateliers de 16h30 à 17h30

Christophe Milhem, expert-comptable

Gilbert Metoudi, expert-comptable

En partenariat avec Banque Populaire

Contexte, état d'avancement du dossier, montage financier, juridique, profil du repreneur, du cédant, etc… présentation des éléments qui feront la différence lors de votre levée de fonds.

Franz Chetelin, Banque Populaire rives de Paris

Jean-François NOEL, expert-comptable

En partenariat avec AG2R La Mondiale

Les interactions entre le droit fiscal et le droit de la sécurité sociale (retraite) appliqué au cédant d’entreprise ont été plusieurs fois abordées sous l’angle de l’optimisation au cours des JTE précédentes, confirmant ainsi l’intérêt croissant pour le dirigeant de s’entourer de compétences complémentaires. Quelles stratégies gagnantes mettre en œuvre après la promulgation de la loi garantissant l'avenir et la justice du système de retraites du 20 janvier 2014 et la Loi de Finances pour 2014 ? Les optimisations si précieuses en fin de carrière sont-elles toujours possible (cumul emploi-retraite, retraite progressive pour accompagner le repreneur, etc.) ? La fiscalité toujours aussi avantageuse ? Que nous reste-t-il pour organiser les transmissions d’entreprises au sein d’un paysage social et fiscal toujours plus remanié ? Comment prendre les bonnes décisions, au bon moment et en toute cohérence ? Ce sont des questions qui seront abordées par nos experts au cours de cet atelier orienté vers les dirigeants séniors et leurs conseils.

Jérôme Galloni d’Istria, animateur régional Transmission d’entreprise

Pascal Julien de Saint Amand, notaire

La transmission d’une entreprise est une opération complexe qui ne s’improvise pas ! Cette conférence a pour objectif de vous présenter les 10 conseils d’experts pour réussir votre projet.

Jean-Luc Scemama, expert-comptable

Martial Rozier, BPI France

Insécurité fiscale, alourdissement des prélèvements, rétroactivité des impôts… Autant de motivations à chercher ailleurs un environnement plus favorable. Quels sont les pays fiscalement accueillants, quelles sont les conséquences souvent méconnues en matière de droit civil pour l’expatrié ? L'exit tax mise en place en 2011 est-elle efficace ? L'optimisation fiscale de son patrimoine passe-t-elle nécessairement par une expatriation ?

Bertrand Savouret, notaire

Plénière de clôture de 17h30 à 19h00

  1. Les ressorts psychologiques et humains de la transmission
  2. Les aspects fiscaux et patrimoniaux de la transmission
  3. La valorisation de l’entreprise
  4. La Due diligence
  5. Témoignage
  6. Conclusion

Animée par Isabelle Gounin Levy, journaliste

Bernard SANANES, Fondateur d’Elabe

Philippe ARRAOU, Président du Conseil Supérieur de l'Ordre des Experts-Comptables

Branka BERTHOUMIEUX, Responsable reprise transmission CCI Paris IDF

Laurent BENOUDIZ, Expert-comptable et Commissaire aux comptes

Fabrice LUZU, Notaire

Joëlle LASRY, associée au sein du cabinet Ricol et Lasteyrie

Vital SAINT MARC, Expert-comptable et commissaire aux comptes

Didier RIAHI, Président de Juste à Temps

Fabrice PESIN, Médiateur National du Crédit

Ateliers de 18h00 à 19h00

Animé par un expert-comptable, un avocat et un administrateur judiciaire, tous spécialisés dans cette activité, cet atelier dressera un panorama complet de la reprise d'entreprise en difficulté : comment identifier les entreprises à reprendre, qui sont les interlocuteurs de la procédure judiciaire, comment présenter un dossier, est-ce une bonne affaire, peut-on imaginer une stratégie de croissance externe reposant sur la reprise d'entreprises à la barre du Tribunal ?

Chistophe Thévenot, administrateur judiciaire

Jean-Charles Simon, avocat

Daniel Ramakichenane, expert-comptable

Transmission et droit social : les 10 points clés ! (information préalable des salariés et des représentants du personnel, audit social, transfert de salariés et conséquences sociales (harmonisation), maintien du dirigeant dans l’entreprise, cumul emploi-retraite, sécurisation des salariés clés…)

Frédéric Calinaud, avocat

Comment optimiser sa reprise et réduire les risques grâce l'étude de marché

Christophe Perrot, conseiller transmission commerce

Laurent Meneut, consultant formateur EFCOM Conseil


Infos pratiques

Horaires de la manifestation

Lundi 23 novembre : de 8h30 à 21h

Comment s’y rendre

Palais Brongniart
28 Place de la Bourse
75002 Paris
  • En métro : Bourse, ligne 3 ; Grands Boulevards, lignes 8 et 9.
  • À vélo : Station Velib’ Bourse, 1 Rue des Filles Saint Thomas Paris 2e - Station Velib’ Saint Marc, 8 Rue Saint Marc, Paris 2e
  • En voiture : Parking Bourse, 12 Place de la Bourse, Paris 2e